国内工商业储能市场兴起：投资者关注，已成储能企业重点方向之一

从近一个月CNESA DataLink全球储能数据库的跟踪来看，在上市公司发布的投资者关系活动记录中，大家对储能业务的关注明显增多，关注的重点主要在储能产品、储能发展战略以及工商业储能的进展，从被调研的情况来看，众多企业对工商业储能业务发展充满期待：

• 阳光电源表示工商业储能售后策略关键在于兑现容量和寿命承诺，我们售后最大的一个出发点是要成就我们的客户，让客户能够按照原来的投资回报模型取得相应的回报。
• 科华数据认为工商业用户安装储能的经济性已显著增强，伴随工商业储能“风口”的到来，在储能工商业侧，公司率先完成了工商业储能产业布局。
• 比亚迪储能业务全面覆盖电网储能、工商业储能、家庭储能等应用领域。
• 鹏辉能源认为目前国内工商业储能市场开始兴起，预计明年会爆发。公司不仅具有工商业储能核心产品储能电芯的技术和生产能力，还具有出色的系统集成技术能力。
• 南都电源工业储能今年可能出货3-4GWh，大部分会带系统，少部分户储电池是单独出的。
• 易事特表示目前工商业储能受关注度较高，将抓住机遇在市场积极推广全线产品，目前着重在广东及浙江进行拓展。
• 科士达表示储能产品以户储和工商业储能为主，在国内外均有出货。
• 南方电网综合能源表示将加快推动工商业企业和产业园区用户侧新型储能业务。
• 开勒股份表示公司以工商业储能场景的滚动开发为中心，叠加工商业储能场景开发、储能电站建设、交付等标准化服务和电站运营服务，获取工商业储能场景的综合收益，主要包括服务收益、电站运营收益等。

阳光电源：欧洲大储明年可能是元年，储能市场需求未来几年复合增长率在100%以上

工商业储能业务的售后策略关键点是兑现容量和寿命的承诺，在这一点上我们做的是非常严格的，我们售后最大的一个出发点是要成就我们的客户，让客户能够按照原来的投资回报模型取得相应的回报。
欧洲大储目前形势：欧洲大储市场明年可能是元年，第一个是欧洲本土电力市场上的大储，第二个是欧洲辅助新能源并网的市场，第三个是欧洲大的电力企业渗透到其他区域的市场， 总体来说，欧洲确实是处于厚积薄发的阶段，今年应该算小试牛刀。
明年储能收入和利润的占比的权重：储能市场需求未来几年的复合增长率都在100%以上，所以未来几年包括明年的收入占比肯定还会大幅增加，储能收入及利润的贡献将会进一步扩大。科华数据：率先完成工商业储能产业布局
公司在23年依然坚持“双子星”战略布局，既有新能源“发电侧”，也有数据中心“用电侧”，真正实现“源网荷储”高效协同。
工商业储能发展：根据中关村储能产业技术联盟发布的“2022年度中国储能企业系列榜单”，公司2022年国内用户侧储能系统出货量排名第一，行业龙头地位凸显。2023年，储能行业持续升温，伴随工商业储能“风口”的到来，在储能工商业侧，公司率先完成了工商业储能产业布局，公司承建的广东汕头首个零碳工厂微网示范项目、重庆主城最大用户侧数智能源站储能项目、浙江省用户侧单体最大的磷酸铁锂型储能示范项目、全国单体容量最大的用户侧储能示范项目等多个工商业储能示范项目已全面落地，且运行良好。
当前，在拉大峰谷价差、设立尖峰低估电价的政策下，工商业用户安装储能的经济性已显著增强。作为业内最早布局储能业务的企业之一，公司在储能领域已潜心研究十几年，既拥有35年深厚的电力电子技术积淀和丰富的项目经验，又打造出拥有核级安全、99%超高效率的储能系统产品，以及成熟的覆盖工商业光储充、微网等全场景的一体化系统解决方案，满足用户对更稳定运行、更低成本投入、更高效率、更高收益的市场需求，赋能用户侧储能高质量发展。
同时，科华在工商业储能方面基于原有电源业务的核心竞争力：1、作为UPS行业龙头企业，凭借35年的电力电子技术沉淀、依托于工业电源的品牌知名度及客户认可度，可以更好地获取客户信息及客户信任，发挥品牌效应；同时，也能够依赖于现有的工业电源市场销售网络开拓市场。2、一站式的服务：科华既可以为客户提供电源的保护，又可以提供光伏储能、微网及企业级数据中心解决方案，同时配备科华AI智慧电能管理系统，能为客户提供“源网荷储”一站式贴心服务。可以说，科华是新能源行业最懂电源及算力中心的企业，也是算力行业最懂新能源绿电的企业。
AI技术业务进展：AI+智慧电能是公司持续重点拓展的业务领域，科华AI⁺能源管理解决方案在机场、数据中心、光伏储能、化工电子等领域均有成熟的垂类模型，目前已有在机场、数据中心等场景落地的成功案例。科华AI智慧能源管理是大数据、物联网、绿色低碳的有机结合，是“源网荷储”一体化模式的综合体现，客户群体不仅面向数据中心，还包括储能、工业、机场、港口等众多细分领域及应用场景。未来科华将进一步深化AI+能源管理的数智赋能，为客户提供“一站式”综合能源服务。
比亚迪：储能业务有MC-I、比亚迪魔方、CUBET28、20尺电池集装箱、刀片电池等产品及全场景解决方案、工商业储能解决方案
公司储能业务有MC-I、比亚迪魔方、CUBET28、20尺电池集装箱、刀片电池等产品及全场景解决方案、工商业储能解决方案。比亚迪储能产品拥有极致安全、高能效、长寿命特点，适用“沙戈荒丘滩海”、严寒、高海拔等各种应用环境，全面覆盖电网储能、工商业储能、家庭储能等应用领域，以全场景覆盖、全价值创造和全生态打造，为全球客户提供全面的、先进的技术和产品解决方案，引领产业发展方向。
鹏辉能源：国内工商业储能市场开始兴起，预计明年会爆发
2023年上半年，公司储能池业务同比实现较大幅度增长，固态电池的研发和钠离子动力电池的研发也在持续进行和迭代优化。
目前国内工商业储能市场开始兴起，预计明年会爆发。公司对此市场布局较早，不仅具有工商业储能核心产品储能电芯的技术和生产能力，还具有出色的系统集成技术能力，不仅具有技术优势，还有品牌、资金等诸多优势，相信公司未来在此市场能争取更多的市场份额、实现高速增长。
储能电池竞争优势：公司目前在储能电池领域拥有高安全LFP平台技术、长循环寿命平台技术、高能量转换效率技术、Na+电池平台技术、全极耳大圆柱技术、大功率UPS平台技术、低温超导通LTSC平台技术等，基于各项先进技术生产的产品具有高安全、长循环、高能效优势。
南都电源：全年锂电出货应该7-8GWh，大储4GWh，3GWh工业储能
毛利率和净利润率：上半年，大储和工业储能毛利率都在20%左右，净利润率在7%-8%。
出货量：大储前两个季度都是1GWh发货，单季度确认收入是700兆瓦时。工业储能一季度500-600兆瓦时，二季度1GWh。
碳酸锂价格影响：大储的单基本上都是锁价的单，去年签了3GWh，确认了1GWh多，剩下1GWh多是去年签的高价单，会有超额收益。
电芯出货量：大储的电芯都是自己产的，从电芯到PACK到集成，国内出货是到交流侧为止，海外订单出货会到直流侧。工业储能方面，今年可能出货3-4GWh，大部分会带系统的。少部分户储是单独出的。
海外占比：我们原先海外做的比较早，去年大储的海外可以占60-70%，今年上半年差不多各一半一半。工业储能这一块，海外占比有20-30%是以系统方式出货。
价格：去年交流侧的价格是1.3-1.4元，今年在1-1.1元。海外价格会相对高一些，去年是1.3-1.5元，是不含税的到直流侧的价格，今年是在1.1元。
订单目标：截止上半年签了接近7GWh的订单，里面3GWh是工业，3-4GWh是大储的。全年大储估计可以签7-8GWh，是我们的目标。工业涉及很多集采的单，有不确定性。出货来看，大储都是滚动的，上半年我们交付的很多订单都是去年签的，上半年签的单会在今年交付，下半年签的单都会滚动到明年交付了。全年锂电出货应该7-8GWh，里面大储是4GWh，3GWh是工业储能，另外还单独出一部分户储电芯。
铅酸储能：上半年我们锂电收入是30亿，铅酸是11-12亿，对应是2GWh出货，全年就是4GWh，收入就是20多亿。
铅酸电池在储能的应用：铅酸的应用场景和量是比较稳定，就是IDC和部分基站的替换需求。这个市场也没有什么新入进入者。电动自行车的电池业务我们去年剥离给了雅迪，原先做的最大的就是超威，价格战也很厉害，这一业务我们是做了剥离。我们原先铅酸产能有15GWh，现在就剩下5GWh，就做一些高端是IDC和基站的替换。我们产能就不会再扩了，就做这么多的量。未来我们业务重心会在大储，增量就是在锂电。

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